POS-Material

Bestimmt kennst du das: Du entdeckst ein Produkt im Supermarkt, das du spontan in deinen Einkaufswagen legst. Du brauchst es entweder tatsächlich oder die ansprechende Warenpräsentation hat dich überzeugt. Eines ist jedenfalls sicher: Ein attraktiver Verkaufsstandort mit POS-Materialien hat einen maßgeblichen Einfluss auf unser Konsumverhalten. Was POS-Material ist und wie du es einsetzen kannst, verraten wir dir hier.

Was ist POS-Material?

POS-Materialien sind physische und digitale Werbemittel und -träger, die am Point of Sale (POS) zur Verkaufsförderung zum Einsatz kommen. Dazu gehören z. B. Flyer, Broschüren, Poster, Plakate und interaktive Displays.

Sie spielen eine zentrale Rolle im POS-Marketing, da sie die Aufmerksamkeit deiner Zielgruppe auf deine Produkte lenken. Im besten Fall wird das Konsumverhalten deiner (potenziellen) Kunden so beeinflusst, dass sie sich letztendlich (spontan) für den Kauf deiner Waren entscheiden.

Um die Sichtbarkeit deiner Waren zu erhöhen und deine Verkaufszahlen zu steigern, kannst du Werbemittel und -träger z. B. in diesen Bereichen einsetzen:

• Stationärer Handel: POS-Materialien lassen sich z. B. im Schaufenster, im Eingangsbereich, in der Kassenzone oder im Regalbereich anbringen.
• Onlineshops: POS-Marketing spielt nicht nur in physischen Geschäften, sondern auch in der Onlinewelt eine zentrale Rolle. Digitale Werbemittel können z. B. auf Produktseiten, im Check-out-Bereich oder in Form von E-Mail-Kampagnen zum Einsatz kommen.
• Veranstaltungen: Auf Veranstaltungen wie Messen sorgen z. B. Roll-up-Banner und digitale Displays dafür, dass dein Stand hervorsticht und Besucher anzieht.
• Öffentliche Plätze: Großflächige Plakate und Banner auf öffentlichen Plätzen – z. B. in Bahnhöfen oder an Bushaltestellen – erreichen in der Regel eine breite Masse an potenziellen Kunden.

Warum ist POS-Material wichtig?

POS-Material ist ein essenzieller Bestandteil im Marketing-Mix. Es spricht deine Zielgruppe direkt an, steigert Impulskäufe, fördert Up-Selling und Cross-Selling, verbessert deine Markenpräsenz und fördert die Kundenbindung. Du siehst also: Werbemittel am Verkaufspunkt bieten zahlreiche Vorteile für dein POS-Marketing.

Direkte Kundenansprache

Dass du deine Kunden mit POS-Material direkt ansprechen kannst – und zwar genau dann, wenn sie am empfänglichsten für Kaufentscheidungen sind – ist ein großer Vorteil. Mit Werbeträgern wie z. B. auffälligen Plakaten oder einladenden Werbedisplays sprichst du deine Zielgruppe genau dort an, wo sie sich zwischen Kauf und Nichtkauf entscheiden.

Mehr Impulskäufe

Durch den gezielten Einsatz von Werbemitteln an deinem Verkaufsstandort kannst du die Zahl der Spontan- bzw. Impulskäufe gezielt steigern. Denn im besten Fall löst du durch deine ansprechende Warenpräsentation einen Kaufanreiz aus. Das Ergebnis: Du schaffst die besten Voraussetzungen für die gewünschte Verkaufsförderung.

Up-Selling und Cross-Selling

Up-Selling und Cross-Selling sind zwei wirksame Verkaufsstrategien, die sich durch den Einsatz von Werbeträgern am Point of Sale effektiv unterstützen lassen:

Up-Selling

Diese Strategie zielt darauf ab, Kunden dazu zu bringen, eine höherwertige Version eines Produktes zu kaufen, als sie ursprünglich beabsichtigt hatten – z. B. mit Highlight-Displays.

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Cross-Selling

Cross-Selling soll Kunden zum Kauf von ergänzenden oder verwandten Produkten animieren. Mit z. B. Cross-Selling-Displays oder Regalwobbler kannst du deine Zielgruppe auf zusätzliche Artikel aufmerksam machen, die gut zu ihrem ursprünglichen Kauf passen.

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Verbesserung der Markenpräsenz

POS-Material ist ein wirkungsvolles Marketingwerkzeug, um die Präsenz und Sichtbarkeit deiner Marke zu verbessern:

• Visuelle Konsistenz: Durch die einheitliche Gestaltung der ausgewählten Werbemittel am POS sorgst du für ein konsistentes Erscheinungsbild, das deine Marke wiedererkennbar macht.
• Markenbotschaften: POS-Werbemittel bieten dir die Möglichkeit, deine Markenbotschaften klar und deutlich zu kommunizieren. Durch z. B. prägnante Slogans und attraktive Bilder kannst du die Werte und Vorteile deiner Marke hervorheben.
• Emotionale Ansprache: Gut gestaltete POS-Materialien ermöglichen es, Emotionen zu wecken und eine tiefere Verbindung zu deinen Kunden herzustellen.
• Erhöhte Sichtbarkeit: Strategisch platzierte Werbemittel am Point of Sale sorgen dafür, dass deine Marke überall präsent ist, wo deine Zielgruppe sie sehen kann.

Förderung der Kundenbindung

Die Förderung der Kundenbindung ist entscheidend für den langfristigen Erfolg deines Unternehmens. POS-Materialien spielen eine zentrale Rolle, um eine starke und nachhaltige Beziehung zu deinen Kunden aufzubauen:

• Personalisierte Ansprache: Durch personalisierte Angebote und Empfehlungen kannst du deine Kunden individuell ansprechen und ihnen das Gefühl geben, dass sie und ihre Bedürfnisse im Mittelpunkt stehen. 
• Treueprogramme: Du kannst Werbemittel am POS verwenden, um deine Kunden auf spezifische Treueprogramme aufmerksam zu machen und sie zur Teilnahme zu ermutigen. So schaffen etwa Kundenkarten, die Vergabe von Bonuspunkten und exklusive Angebote Anreize für wiederholte Einkäufe.
• Regelmäßige Kommunikation: Mit z. B. Flyern und Postern kannst du deine Kunden regelmäßig über Neuigkeiten und Sonderaktionen informieren. So hältst du sie auf dem Laufenden und förderst ein Gefühl der Verbundenheit.

Beispiele für POS-Materialien

POS-Materialien sind ausgesprochen vielfältig und umfassen alles, was deine Produkte und Dienstleistungen perfekt in Szene setzt. Neben klassischen Elementen wie Plakaten, Bannern und Schildern gehören auch digitale Displays und interaktive Werbesysteme dazu.

Ob es sich nun um eine auffällige Schaufensterbeschriftung handelt, die Passanten in dein Geschäft lockt, oder um kleine Aufsteller, die gezielt auf die neuesten Sonderangebote hinweisen: Mit POS-Material kannst du die Kaufentscheidung deiner Kunden positiv beeinflussen und deinen Absatz infolgedessen steigern.

Welche Werbemittel am POS infrage kommen, verraten wir dir im nachfolgenden Teil dieses Ratgebers.

Aufsteller

Aufsteller sind vielseitige und effektive POS-Materialien, die in verschiedenen Formen und Größen erhältlich sind. Sie können direkt am Verkaufsort platziert werden, um Produkte und Sonderangebote prominent hervorzuheben. Besonders nützlich sind Aufsteller in Eingangsbereichen und stark frequentierten Zonen, wo sie sofort die Aufmerksamkeit deiner Kunden auf sich ziehen.

Digital Signage

Digital Signage umfasst elektronische Displays, die Inhalte dynamisch und ansprechend präsentieren. Diese modernen Werbemittel am Point of Sale bieten dir die Möglichkeit, z. B. aktuelle Angebote, Produktinformationen oder Werbekampagnen optimal in Szene zu setzen. Digital Signage lässt sich in nahezu allen Bereichen am POS einsetzen – von Schaufenstern über Verkaufsflächen bis hin zur Kassenzone.

Roll-up-Banner

Roll-up-Banner sind tragbare und einfach aufbaubare Werbeträger. Sie eignen sich besonders für den Einsatz auf Veranstaltungen und in Ladengeschäften. Dabei bieten sie eine große Werbefläche, die du nach deinen persönlichen Vorstellungen gestalten kannst, um deine Produkte und Dienstleistungen optimal zu bewerben. Besonders für temporäre und wiederkehrende Werbeaktionen sind Roll-up-Banner empfehlenswert.

Regalwobbler

Regalwobbler sind kleine, auffällige Werbemittel, die direkt an den Verkaufsregalen befestigt werden. Sie bestehen aus flexiblen Materialien, die leicht hin und her wackeln (“wobbeln”), wenn Kunden daran vorbeigehen – so stechen die Regalwobbler sofort ins Auge. Sie sind ideal, um die Aufmerksamkeit deiner Zielgruppe auf bestimmte Produkte oder besondere Angebote zu lenken.

Leuchtreklamen

Leuchtreklamen sind beleuchtete Werbeschilder, die durch ihre Helligkeit und Farbvielfalt besonders auffallen. Sie eignen sich hervorragend, um Aufmerksamkeit zu erregen und wichtige Informationen auch bei schlechten Lichtverhältnissen sichtbar zu machen. Du kannst Leuchtreklamen sowohl im Innen- als auch im Außenbereich einsetzen. Besonders effektiv sind sie, um Passanten anzuziehen und in deinen Laden zu locken.

Gestaltung des POS-Materials: 5 nützliche Tipps

Wie du inzwischen weißt, haben Werbemittel und -träger eine zentrale Bedeutung im POS-Marketing. Nachfolgend verraten wir dir fünf nützliche Tipps, wie du mit deinen ausgewählten Werbemitteln den größtmöglichen Effekt am POS erzielen kannst.

1. Wähle das passende POS-Material.

Eines ist sicher: Die Auswahl der richtigen POS-Werbung ist entscheidend für deinen Geschäftserfolg. Überlege dir deshalb, welche Art von Werbemittel oder -träger am besten zu deinem Produkt, deinem Laden und deiner Zielgruppe passt. Entscheide dich z. B. für Aufsteller, um neue Waren hervorzuheben oder Digital Signage, um Tagesangebote zu präsentieren.

2. Platziere deine Werbemittel am richtigen Ort.

Wichtig ist nicht nur, welches Werbemittel du einsetzt, sondern auch, wo du es am POS platzierst. Schließlich soll der Werbeträger deiner Zielgruppe sofort ins Auge stechen. Überlege dir am besten, wo deine (potenziellen) Kunden am häufigsten vorbeikommen und wo deine Botschaft die größte Wirkung erzielen kann. Das kann z. B. im Eingangsbereich, an stark frequentierten Gängen oder in der Nähe der Kasse sein.

3. Vermittle eine klare Botschaft.

Deine Botschaft, die du vermitteln möchtest, sollte verständlich und prägnant sein. Vermeide deshalb lange Texte und konzentriere dich auf das Wesentliche. Nutze z. B. starke Schlagworte und ein klares Design, um deine Message sofort auf den Punkt zu bringen. So stellst du sicher, dass deine Zielgruppe die wichtigsten Informationen auf einen Blick erfassen kann.

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4. Setze auf ein einheitliches Corporate Design.

Ein einheitliches Corporate Design sorgt für Wiedererkennung deiner Marke. Nachfolgend haben wir ein paar Tipps für dich aufgelistet, wie dein Corporate Design mit Werbemitteln am POS bestmöglich zur Geltung kommt:

• Grafische Elemente: Icons, Muster, Illustrationen o. Ä. können dein Corporate Design zusätzlich aufwerten und für Wiedererkennungswert sorgen.
• Logo: Dein Logo sollte prominent platziert sein.
• Schriftart: Setze immer dieselbe Schriftart ein, um konsistent zu bleiben.
• Farbschema: Verwende die Farben deines Unternehmens konsequent auf allen deinen ausgewählten Werbeträgern.

5. Achte auf klare Preisauszeichnungen.

Klare Preisauszeichnungen sind essenziell, um das Interesse deiner Zielgruppe zu wecken und ihre Kaufentscheidung zu erleichtern. Stelle sicher, dass sämtliche Preise deiner Waren gut sichtbar und somit einfach zu finden sind – Kunden sollten auf den ersten Blick erkennen können, wie viel die einzelnen Produkte kosten. Denn nichts ist ärgerlicher als unauffindbare Preisschilder!

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Häufige Fragen

Nachfolgend findest du die Antworten auf häufig gestellte Fragen zum POS-Material.

Was versteht man unter POS-Material?

POS-Material umfasst alle physischen und digitalen Werbemittel und -träger, die am Verkaufsort (Point of Sale) zur Verkaufssteigerung eingesetzt werden. Dazu gehören z. B. Plakate, Aufsteller, Digital Signage und Regalwobbler.

Welche Arten von POS-Material gibt es?

Es gibt viele Arten von POS-Material: z. B. Aufsteller, Leuchtreklamen, Regalwobbler und Schilder.

Wie kann POS-Material die Verkaufszahlen steigern?

POS-Material kann die Verkaufszahlen steigern, indem es die Aufmerksamkeit der (potenziellen) Kunden gezielt auf Produkte lenkt. Die einzelnen Werbeträger sind dabei so gestaltet, dass sie das Zielpublikum vom Kauf der Waren überzeugt.

Was sind POS-Aktionen?

POS-Aktionen sind Marketingmaßnahmen direkt am Verkaufsort, die darauf abzielen, die Aufmerksamkeit der Kunden zu gewinnen und den Verkauf langfristig zu fördern. Dazu gehören z. B. Produktvorführungen, Verkostungen, Rabattaktionen und interaktive Displays. Durch diese Aktionen am Point of Sale können Kunden direkt angesprochen und zu (spontanen) Käufen animiert werden.

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